STRATEGIE 3 D
L'art de la guerre à votre service
LA SURPRISE
Même si vous avez la supériorité dans tous les domaines, il faut chercher à surprendre l'adversaire, sinon lui le fera. C'est ce que s'est fait rappeler Tsahal lors de la guerre du Kippour et des opérations au sud Liban de l'été 2006.
La surprise doit donc irriguer votre réflexion car elle MAXIMISE les autres principes et l'efficacité de vos moyens en affaiblissant le centre de gravité principal de l'ennemi : sa volonté de combattre.
OU SURPRENDRE ? DANS...
Nos intentions
Notre détermination
La détermination du camp opposé
Nos alliés
ses alliés
Nos moyens
Le lieu de l’attaque
Le moment de l’attaque
COMMENT SURPRENDRE ?
Feindre
Prendre de vitesse
Contourner
Déborder
Prendre à revers
Submerger
Terroriser
Se dérober
Ruser (éviter la traîtrise)
Embuscade
Il y a deux cas où vous devez surprendre quelqu'un: pour le vaincre et pour le faire rire. Mais si vous devez le convaincre, il ne faut absoluement pas le surprendre mais au contraire préparer son esprit. Jean Guitton résumait son principe ainsi :
dire qu'on va le dire,
le dire,
dire qu'on l'a dit.
C'est aussi la technique du pied dans la porte des vendeurs. L'esprit à convaincre est d'abord à tourner vers vous. Ensuite vous pouvez petit à petit cheminer vers votre point de vue.